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社交电商“甩甩宝宝”争议:模式创新还是灰色营销?

手工SEO 2019-08-30 13:43:11 SEO案例 121℃ 手工SEO

  社交电商“风口”正劲,一些依附微信小程序的新电商业态开始悄然生长。

  2018年6月,一款名为“甩甩宝宝”的社交电商平台上线,上线后四个月单日GMV(交易额)就突破了1000万。这一平台由鲸灵集团开发,自2017年11月起,在短短一年时间,鲸灵集团便获得元璟资本、险峰长青、IDG资本、腾讯、启明创投等明星资本的青睐,融资额达数亿元。

  不过,在高歌猛进的背后,质疑的声音也此起彼伏。《中国经营报》记者调查获悉,甩甩宝宝的获客方式之一是通过掌柜推广。即邀请10名粉丝后可升级为掌柜,成为掌柜后,自己在平台上购物可获得返利,而粉丝也可通过邀请粉丝变成掌柜,当粉丝发生购买行为也可为掌柜带来收益,除此之外,登陆、推广甩甩宝宝平台也可获得一定的分红

  一些掌柜表示,拉越多的粉丝在平台上消费,并让粉丝发展“下线”,由此就能获得越多收益。反传销专家李旭对记者表示,该模式已游走在灰色地带,如果具备“交入门费”“拉人头”“组成层级团队计酬”三点,就可以认定涉嫌传销。

  对于上述质疑,甩甩宝宝市场公关部人士予以否认,该人士向记者表示,甩甩宝宝是零门槛、零投资,不需要缴纳入门费,“人头费”,也不存在多级分佣和团队计酬。其表示,甩甩宝宝建立了一整套掌柜信用体系,通过人工智能、大数据算法,计算掌柜在社群和品牌推广中的影响力,包括粉丝活跃度、参与平台活动等多方面因素,来衡量个体的影响力取得分红。

  资本垂青

  甩甩宝宝官网信息显示,鲸灵集团创始人兼CEO为邬强强(花名:鬼谷),其曾在阿里巴巴任职9年,曾任聚划算事业部总经理、是淘宝开放平台创始人。鲸灵集团另一位合伙人黄鹰曾任天猫、飞猪用户体验官,负责过天猫“双十一”体验设计工作。

  “甩甩宝宝一年融资四轮,滴滴都做不到,拥有强大的资本支持,获得最牛腾讯系和阿里系技术团队,只管努力干,平台在不久的将来就会有指数级的增长。”加入甩甩宝宝后的王华(化名)在自己的朋友圈发了这样一条朋友圈动态作为推广。

  记者在一个甩甩宝宝的微信群里看到,甩甩宝宝助手在群里发来这样一段素材让群里的掌柜转发朋友圈宣传:“腾讯5年投资78家公司,其中只有三家是电商,一家京东上市估值2000亿元,一家拼多多上市估值2000亿元,还有一家就是鲸灵甩甩宝宝”。

  在众多掌柜看来,甩甩宝宝背景不俗,结合了阿里和腾讯的基因,多家明星资本助力,做强做大是趋势,他们看好这样的趋势,愿意加入进来。

  据悉,2017年11月,鲸灵集团就获得险峰长青、元璟资本天使轮融资,次年2月获得IDG领投的A轮融资,7月又获得腾讯领投的B轮融资。在2018年11月,鲸灵集团获得启明创投领投的B+轮融资。

  腾讯投资方面向记者表示,社群电商是腾讯投资看好的领域。通过微信生态的助力,腾讯和该领域的优秀公司合作,共同探讨创新模式,推动行业发展。而甩甩宝宝团队作为在微信生态里跑出来的公司,创始人在电商领域有着十多年的从业经历,且平台在非标品类的供应链端和运营方面具有优势。

  “疯狂”的掌柜

  甩甩宝宝官网信息显示,其是鲸灵集团旗下的社交电商平台,依托微信小程序,品牌商品以“48小时限时特卖”的形式甩卖。用户不需要缴费、囤货,只需要完成一定任务即可成为掌柜,还能通过朋友圈分享等方式赚取佣金。

  记者调查了解到,此前甩甩宝宝平台掌柜机制门槛为50人,近期已调整为只要增加到10名粉丝即可成为掌柜。

  4月20日,记者登录甩甩宝宝平台上看到,甩甩宝宝平台正通过掌柜机制获客,该平台信息显示,用户只要增加10名粉丝即可升级为掌柜。升级为掌柜后可享有两大特权,一是自购返钱,即掌柜自己购买最高可返16%;二是分享赚钱,即粉丝购买最高可赚16%。

  随后,记者邀请了十位朋友成为自己的粉丝后成功成为甩甩宝宝平台的掌柜,同时也看到了每件商品的具体返佣比例,但记者注意到很多商品的返点比例并不高。比如,一台标价为3198元的vivo手机,该平台显示能赚取104.65元,返费约为3.27%。

  “现在佣金比例比以前少得多,之前有10%,现在很多商品只有2%~3%的返利,”王先生于2018年年底成为甩甩宝宝平台掌柜,其介绍,2019年年初时平台上的商品返利还比较高,最近降下来了。在一位掌柜看来,“要想在平台上赚钱必须多发展下线,裂变团队。”

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