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8年前估值达11亿美元 如今堪称经典失败案例:对手上市 它被用户称骗子

手工SEO 2019-09-01 23:40:13 SEO案例 145℃ 手工SEO

  ““人生如棋,落子无悔。”4月2日凌晨,金沙江创投董事总经理朱啸虎在朋友圈的一番言论,让已经被人们遗忘许久的拉手网再次出现在大众视野。

  朱啸虎称,当年(阿里)投资(拉手网)的法律文件都已经做完了,“可惜(拉手网)太年轻气盛,一定要求阿里不许上线聚划算,导致阿里最终放弃投资,转而投资美团。”朱啸虎说,阿里的战略投资在那个时间点上确实对战局起到了关键性的转折作用。

  如今,拉手网曾经的“手下败将”美团,市值已高达2938亿港元,而拉手网这家仅用一年时间就融资1.71亿美元,成为估值达11亿美元的独角兽企业,却3次上市未遂,最后“下嫁”给三胞集团。

  后来,虽然拉手网在工商信息的营业状态还显示在业,但据天眼查风险显示,拉手网自身风险达249条,周边风险115条,预警风险102条。直到现在还有部分用户称账户余额未被退还。曾经叱咤风云的拉手网,是如何一步步走到如今这般地步的呢?

  注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

  “千团大战”中叱咤风云

  说到团购网站拉手网,还要从那个“千团大战”的年代说起。

  2008年,团购模式在美国诞生,并获得成功。在2010年前后,国内各地一下涌现出大量团购网站。到2011年3月,中国团购网站多达3600家,月增长速度接近30%。

  现在国内头部平台美团就是在这一时期建立。2010年3月4日,美团正式上线;间隔11天的3月15日,窝窝团正式上线;仅过3天的3月18日,拉手网正式上线。

  虽然拉手网起步并不算最早,但它绝对是当时团购网站中发展最快的平台。

  据相关数据显示,拉手网成立不到两个半月,就已开通100个城市,平均1天搞定1个城市。2010年,交易总额就已经接近10亿大关;注册用户在2011年年初已经突破300万,月均访问量突破3000万,开通服务城市超过400座,并仍以每月100%的速度增长。

  发展势头如此之好的拉手网,还是第一家获得风险资本青睐的同类型公司。

  梳理拉手网过去融资情况发现,在2010年6月,它完成由金沙江创投、泰山天使的1000万美元A轮投资。在成立1年1个月的时间里,它连续获得3轮融资共计1.71亿美元,金沙江创投连投三轮,估值更是从100万美元飙升到11亿美元,成为名副其实的独角兽。拉手网一跃成为最短时间估值最高的互联网企业。

  拉手网融资历程。

  按照朱啸虎所说,在2011年,阿里曾与拉手网接触投资事宜,但因为拉手网不希望阿里上线聚划算,导致这笔交易不了了之。因此,2011年7月,阿里才用5000万美元投资了美团。

  虽然与阿里失之交臂,但因为有之前资本的加持,拉手网在这段时间还是在继续大量烧钱,发展势头依旧凶猛。2010年最后一个季度,拉手网还壕掷巨额广告费用把葛大爷的形象刷满了公交车站、地铁和电梯间。据赛迪集团相关人士透露,2010年第四季度,拉手网的广告投入超过了1亿元。

  “2010年下半年到2011年,我们重点做的是品牌建设,所有的经历都是在围绕扩大规模上做功课。”时任拉手网市场公关总监刘晨亮表示,“其中包括我们看到的,请葛优做代言,再有就是在公交车、地铁、电视等终端的投放,一轮接一轮做了很多轮的这样一个扩张推广。”

  持续的广告投入确实奏效。2010年11月16日,拉手网获2010 Red Herring亚洲百强称号;2010年12月18日酒店团购频道上线;2010年12月18日,拉手网扩至二百余城市;2010年12月29日,化妆品团购频道上线;2011年10月19日,拉手网获“中国年度品牌”大奖……

  不仅如此,截至2011年10月23日,拉手网这家成立仅1年零7个月的公司,员工总数已高达4300人。其中,包括3100名销售人员,402名客服及售后支持,107名运营人员,332名物流人员,141名研发人员,以及124名管理及行政人员。

  2011年第三季度,拉手网月均独立访客为2970万,注册用户已达1680万,活跃付费用户为330万,当季商品成交数高达1960万。

  一时间,拉手网风头无两。

  财务造假 上市折戟

  拉手网用户数据的疯狂增长,却建立在严重亏损之下。截至 2011 年 6 月 30 日,拉手网累计亏损高达 4.742 亿元。与此同时,拉手网销售额在2011年7月达到峰值后开始连续下降。2011年11月,拉手网估值为2.93亿美元,相比峰值时的11亿美元下滑70%。

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