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增长黑客:5个成功案例与4个增长阶段

手工SEO 2019-09-02 00:47:49 SEO案例 87℃ 手工SEO

“增长黑客”的提出者Sean Ellis认为,初创团队的唯一使命就是:增长。

不仅如此,增长是贯穿一家公司始终的主题。任何公司在任何阶段都需要保持增长。区别在于,不同的公司、不同的阶段有着不同的增长目标,需要分解出更为细分的目标与策略。

这就要求创始人辩证地看待增长的普遍性与特殊性、长期性与阶段性。你需要专注公司本阶段的增长任务与策略,但同时别忘了为下一阶段的增长做准备,否则,爆炸式增长最后可能只是昙花一现;

你需要抓住实现增长的普遍规律,也需要针对本公司及产品的特定策略,别让自己遭遇“橘生淮北则为枳”的窘境。本篇文章推荐一读,也许你就是下一个增长黑客。

“增长黑客”的提出者Sean Ellis认为,初创团队的唯一使命就是:增长。

不仅如此,增长是贯穿一家公司始终的主题。任何公司在任何阶段都需要保持增长。区别在于,不同的公司、不同的阶段有着不同的增长目标,需要分解出更为细分的目标与策略。

这就要求创始人辩证地看待增长的普遍性与特殊性、长期性与阶段性。你需要专注公司本阶段的增长任务与策略,但同时别忘了为下一阶段的增长做准备,否则,爆炸式增长最后可能只是昙花一现;

你需要抓住实现增长的普遍规律,也需要针对本公司及产品的特定策略,别让自己遭遇“橘生淮北则为枳”的窘境。本篇文章推荐一读,也许你就是下一个增长黑客。

增长黑客:5个成功案例与4个增长阶段

从零开始发展一家公司、将公司提升到一个新的水平总是充满挑战性。

2010年Sean Ellis提出了“增长黑客”的概念,如今这个词在创业领域很常见了。

增长黑客植根于增长的基本概念,旨在以相对于传统营销技术更低的成本来获得、吸引和留存用户。

每家公司的增长都不尽相同,对一家企业有效的方法可能对另一家企业没用。初创公司的关注点应该是“客户想要什么”,利用一些策略来帮助定位增长的困难所在,然后通过不同的渠道来实现增长。

此外,追逐创业成功是一个不断变化的目标。当初创团队实现一个目标时,下一个目标的门槛就会升高。除了退出角逐,否则真的不存在终局这一说法——真的要完全退出才算结束。

一旦初创公司进入增长阶段,不管是好是坏,一切都会发生变化。在增长阶段的每一部分,初创团队都可以练习掌握一些策略,最终通过不断做决定来积累信心。如果能这样做,初创公司最终会实现持续增长,而不是被动地为增长而焦虑。

定位增长的五个关键点 1. 巧用补贴

当PayPal进入市场的时候,主流支付方式主要依靠银行。大多数人显然会对新的支付方式持怀疑态度。

为了建立信任并扩大用户基础,PayPal做了一件大胆的事情,几个月的时间里就发展到每天有500万人使用它。

很简单,PayPal付钱让用户注册。

奖金从20美元降到10美元、5美元,到后来不再有奖金。但这一最初的补贴策略奏效了。

要点:看看如何利用补贴,来扩大用户基础并留住用户!

2. 推荐营销

Dropbox成立于2008年,它的用户在15个月内从10万增长到了400万。

每次成功推荐Dropbox给一个朋友,用户的存储空间都会增加500 MB。在那个存储空间有限的年代,这是一个很好的早期激励手段。

要点:口碑营销是最有力的策略之一。它可以融入发布前、增长甚至用户留存等阶段。

3. 留存用户

2013年,Groove的用户流失率高达4.5%。

随后,Groove研究了两组客户的行为,一组客户仍在使用该app,另一组客户弃用了。

通过比较,他们发现,仍在使用该app的用户往往会执行一些关键操作,比如在最初使用时创建了一个小插件。

而那些流失的用户用起来就没那么顺利,这可能是因为他们没有成功创建第一个小插件。

此后,Groove发送有针对性的电子邮件,在发现类似情况时提供必要的帮助,赢回最初的用户,用户流失率降低到了1.6%。

要点:关注用户是怎么流失的,想办法留住他们。

4. 回到产品

Canva是诞生在澳大利亚的非常引人注目的初创公司(也是红杉资本的成员企业之一)。自2013年上线以来,Canva没有用那些看起来花哨的增长技巧,而是通过找到一个巨大的痛点成长起来。

现有的设计软件对于普通人来说太难使用了,大多数设计软件的使用引导都很糟糕,需要用户从头开始学习。

Canva的使用引导是头尾相接的。它可以在开始的时候引导用户快速上手,直到他们分享最终完成的设计。它让设计变得简单,用户只需要几分钟的时间就能从头开始创建一个很酷的设计。

Canva创建了这样一个易于分享的工具,并实现了指数级增长。

要点:创造一些用户喜欢分享的东西本身就是一个巨大的增长机会。

5. 内容营销

初创公司Zapier的核心功能是集成。它被称为各种网页API之间的“翻译器”,让用户的工具堆栈可以彼此对话。

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