手工SEO

手工SEO首页 SEO案例 正文

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

手工SEO 2019-09-04 20:45:44 SEO案例 177℃ 手工SEO

随着智能手机的大范围普及和产品同质化加剧,行业竞争进入白热化。用户忠诚度日益下降,新机发布会层出不穷,手机品牌如何才能在营销竞赛中脱颖而出?华为作为行业的领军者之一,携手腾讯打出了漂亮一战。

服务覆盖全中国互联网用户的腾讯,拥有19年的数据沉淀,微信和QQ两大国民级社交app月活数超过10亿,全面覆盖用户的各个生活场景。

针对华为的增长目标,腾讯通过微信社交矩阵,凭借强大的数据洞察能力,从策略制定、实施到优化,轻松三步为华为达成惊人的营销效果:目标人群触达17倍增长、目标人群互动23倍增长、广告触达用户换机率高出大盘28%。

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

Step 1.制定增长策略

围绕华为的增长目标,腾讯从行业扫描、人群洞察、品牌诊断三个维度展开分析:

行业扫描:探测到华为与竞品新机竞争胶着,呈波动式增长模式,2017年Q3华为手机增速排名第三,但市场存量达到21%, 这意味着华为拉新速度快、流失也高,保持老用户的品牌忠诚度和换机率,对华为至关重要。

人群洞察:数据分析得出,30岁以上的男性用户对华为产品更感兴趣,这一现象在一二线城市尤为突出,这群用户也正是华为Mate系列的目标人群。而P系列和nova系列,则在女性市场和18-24岁人群中发挥“调和剂”的平衡作用。

品牌诊断:在华为与竞品的交锋中,高端旗舰机Mate系列是拉动华为品牌增长的主力,成功吸引苹果用户,并促使华为忠诚用户升级,而nova则主要吸引千元机市场用户。

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

华为产品新增用户比例

基于此,腾讯为华为提出了三大增长策略:

渗透定位人群:扎根品牌基础,从产品定位持续捕捉人群。

抢夺竞品人群:选择最优增长领域,锁定优势价位人群。

巩固本品人群:维系用户关系,管理从持有到关注的人群。

Step 2. 实施增长计划

在增长策略的指导下,腾讯帮助华为将不同产品和不同人群进行匹配,针对不同的用户,传递更符合消费需求的广告信息:

针对华为Mate系列,通过聚焦朋友圈,强化产品定位与保时捷、AI 的关联印象,深度渗透偏好高科技、高消费、持机价位3500元以上的目标人群。

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

华为朋友圈广告:Mate 20 开售

针对华为P系列,则通过洋气创意,重点触达时尚摄影人群,凸显产品的摄影优势,成功吸引25-40岁女性、时尚摄影爱好者等中高端价位人群。

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

华为朋友圈广告:P系列

针对华为nova系列,采用明星代言圈粉,再加上产品外观设计和突出的自拍卖点,快速吸引诉求清晰的年轻人。

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

华为朋友圈广告:nova系列

Step 3.优化增长模式

紧扣“不同人群不同打法”的思路,腾讯进一步细分朋友圈广告指标和互动行为,针对“点击率”、“点赞率”、“评论率”匹配华为不同产品的关键元素,更加直观的吸引用户参与互动。

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

除微信朋友圈广告外,华为更借力微信搜一搜来推广品牌专区。在专区内,华为的产品和服务集中呈现,为用户提供一站式体验,如:点开发布会直播即可感受身临其境的现场氛围;点击朋友圈广告可欣赏营销创意;@好友互动交流,可进入公众号了解更多品牌信息,也可进入华为小程序商城下单购买新机。让用户从了解品牌到购买实现无断点体验,华为则实现用户资源沉淀的最大化。

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

此外,华为还尝试了节日营销的创意模式,结合热点潜移默化地传递品牌信息,大幅提升用户互动率和销售转化。

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

华为2018CNY合作

通过和腾讯的紧密合作,华为营销资产稳步增长,用户触达、长效助力、创新应用等三个层面取得卓越成效:

用户触达:借助数据了解和精准触达TA,实现TA覆盖17倍增长,TA互动率23倍的增长,广告触达用户换机率高出行业均值28%。

长效助力:将华为的新增用户及广告触达人群按品线进行归类,进一步提升细分人群的品牌忠诚度。

创新应用: 在微信搜索中,华为品牌专区的搜索量超过月平均搜索的2倍,点击率达到30%。

这个营销案例将点亮你新一年的市场计划!

在腾讯社交生态的全方位助力下,华为不仅在激烈的市场竞争中实现快速增长,更打造了手机行业品效合一的案例标杆。

上一篇:【2018楼市营销案例精选】从抢着买到求着卖 长沙开发商到底用了多少花招?

下一篇:20岁食客持刀捅老板夫妇案开庭:因炒饭炒糊而起冲突

相关文章

网站分类
标签列表