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5分钟速览上千个案例里的10大数字营销趋势

手工SEO 2020-08-01 12:45:53 SEO案例 185℃ 手工SEO

文|肖明超-趋势观察

2019年,中国市场充满着太多的不确定,很多的品牌都在这一年如履薄冰。2020年伊始,我们又遇到了疫情,同时也带来了意想不到的“剧情”:倒逼企业运营模式变革;从在线办公到在线教育,从云会诊到云监工,还有各种在线产品发布会直播,云生活、云工作、云娱乐等已经强势进入到社会的日常,加速推进了从工业时代到信息时代的转变。面对越来越多新技术的迭代和变革,数字营销也将面临一次新的挑战。

2020年4月,第11届金鼠标大赛终审会如期而至,与往届不同的是,受疫情影响,今年的评审会全部在线上完成。作为一年一度中国数字营销行业最具风向标意义的活动,金鼠标的参赛案例总能让数字营销人感受到当下的热点话题,以及数字营销人正在不断创新、突破的方式方法。在过去的一年,整个中国数字营销行业又出现了哪些新的玩法呢?

作为金鼠标数字营销大赛的合作伙伴,我们对参与本次大赛的1000+案例进行了分析,同时,结合最终的获奖案例,发现数字营销的十大趋势变革。

趋势一:挖掘产品场景的“心”价值,激活消费能量

今天,消费人群的边界已经被打破,移动互联网时代的消费者因不同的兴趣、生活方式的追求聚合在不同圈层,消费者在自定标签,自建圈层,单一的人口学社会学属性已经很难让消费者共鸣。而结合产品属性或者使用场景,挖掘出能够触动消费者内心渴望,或者是契合消费者潜在心理诉求的族群化、标签化的主题,却可以迅速激发出消费需求,让消费者感觉到“这就是我”,因此“我要立即行动”,产品场景可以定义出新消费族群,进一步驱动消费者通过消费行为来进行自我表达。

例如,六神冰凉超爽沐浴露结合夏日炎热场景,捆绑明日之子热点,定义出“风系少女”,表达出“乘着风,遇见更好的自己”的心理诉求,积极倡导“风系少女”打开自我,实现全新蜕变;《天猫618#理想生活别光想#》中,则提出了“光想青年”主题,迅速成为社交热点话题,并拆分为不同的品类场景,让那些“想法多,行动少”的群体找到了共鸣。钙尔奇将30+的女性补钙场景,延展为“骨气女人”,挖掘出了女性最真实的情感需求;与之相似的还有《东鹏特饮 2019年双十一营销项目》,通过打造#11.11背后的男人#,致敬和支持这群奋战在狂欢风暴一线的真·双十一背后的男人,助力他们安全、及时交付每一份包裹,将“醒着拼”的品牌理念与快递员的人群特征实现了完美融合。

这些案例说明,在数字化驱动的消费者主权时代,将产品与更加鲜活的消费文化、消费者情感诉求、态度表达结合起来,才能更好地打动人心。

趋势二:非遗也潮流,国潮再进阶

随着中国国家形象在世界影响力的进一步扩大,本土品牌借助传统文化元素并通过年轻化的界面表达方式进行焕新,也成为激发消费者共鸣的重要方式,故宫的火爆为传统文化的年轻化潮流化开辟了新的栈道,国货也成为了新的消费潮流。

知萌咨询机构2020年5月10日发布的《“信任与突破”-2020中国品牌消费行为与态度研究报告》显示,73.3%的消费者表示在过去1年增加了对国货品牌的消费。“好”、“实用”、“质量好”、“高端大气”等积极正面的评价成为主流,而“电商平台上品牌国潮行为的影响”“本土元素的影视动漫IP的崛起”“很多国货品牌登上米兰时装周”等因素也成为增加选择国货品牌的因素,这也让深度挖掘传统文化元素的“国潮跨界营销”再次进阶升级成为数字营销的热点。

在第11届金鼠标数字营销大赛获奖案例中,不管是从艺术的角度、设计的角度,还是从二次元的角度,都可以看到很多品牌与国潮文化跨界的案例。例如,在《知乎×一汽红旗HS7「国潮艺术跨界」》案例中,一汽红旗打破消费者的固有认知,通过运用“高山飞瀑”的东方设计理念传递产品形象,联合知乎兴趣圈层,打通目标用户与产品形象之间的认知GAP,建立一汽红旗HS7「国潮艺术」的产品认知。在《去哪儿旅行:非遗非常潮》案例中,去哪儿通过将圈层与线路特色、潮流元素与非遗文化结合,把非遗变成年轻人眼中的潮流,打造了一波新的中国非遗风尚。

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