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361°丁建通:品牌之路十八弯

手工SEO 2020-09-16 06:37:50 SEO案例 185℃ 手工SEO

  在晋江的这帮鞋业中,丁建通家族绝对算得上老将,起步很早,但成名很晚,颇有大器晚成的味道。尤其是在品牌塑造上,丁氏家族绝对是晋江走弯路最多的厂商之一。

  品牌十八弯

  早在1983年,丁建通就凭借他做家庭作坊积攒下来的一点积蓄,建起第一个鞋厂,取名“华丰鞋厂”,主要生产销往东北市场的旅游鞋。

  在丁建通的不懈努力下,厂子渐有起色。之后他又开始引进台湾的制鞋机,慢慢开始生产运动鞋,逐渐地在全国有了一部分市场。

  丁建通是比较有品牌意识的,鞋厂盈利稳定之后,他很快就琢磨品牌之事,将华丰更名为“万事乐”,然后着力推广。

  1994年,丁建通的运动鞋已经成为厂子的绝对主力,他马上成立别克(福建)鞋业有限公司,从此将“别克”作为运动鞋品牌进行推广,这一进度比安踏还早近5年。

  丁建通的品牌意识早于安踏,不过是推广技术赶不上安踏的丁志忠,但他也不甘落后。

  1999年,在看到安踏聘请孔令辉取得巨大成功之后,丁建通决定聘请国家羽毛球队教练李永波及其团队作为别克集团的形象代言人。借着以李永波为首的中国国家羽毛球队的公众形象效应,别克集团的知名度在国内迅速提升,更在2001-2002年蝉联中国运动鞋销售量三甲,丁建通的公司进入了快速成长的阶段。

  然而,正在发展劲头上的别克却碰到了新问题。由于与美国通用汽车公司的“别克”品牌撞车,工商局在2003年提出让丁建通更换品牌。

  全方位轰炸

  别克集团迫不得已在这个时候更换品牌,让整个丁氏家族都倍感无奈。艰苦创业二十年,周围的小兄弟们都已经功成名就,自己的品牌却要从零开始,这的确却被令人难以接受,但作为企业家,惟一要思考的应该是如何解决问题。

  经过反复思考和修改,丁建通和他的家族最终决定采用“361°”这个看起来有悖常理的名字。

  2003年,361°(福建)体育用品有限公司正式成立。

  时间紧迫,如果此时的丁建通再像过去一样慢条斯理地做品牌,他必然会淹没在晋江风起云涌的鞋业品牌中,他决定进行全方位的轰炸,比360度还要多一度的轰炸,以最快最普及的方式告诉大众:晋江还有我一号。

  从2004年到2006年,361°频频出现在人们的视线中,这两年时间,他不惜花大手笔赞助各种活动。2005年,361°赞助十运会辽宁、湖北两省体育代表团领奖装备,荣获“唯一指定领奖装备”荣誉称号;同年9月,361°与中国第一体育传媒CCTV-5联手打造“361°娱乐篮球”,掀起全民篮球文化狂欢;12月,361°成为拥有全球最美丽赛道的厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备;2006年2月,361°成为A1世界杯方程式大奖赛中国国家车队战略合作伙伴,全力推动中国赛车进一步融入世界;2006年11月,361°又击败耐克一举夺得2007—2008年度央视体育赛事直播体育服装类节目合作伙伴资格。

  通过一系列的连续轰炸,361°终于成功实现品牌追赶,销售额比别克时期反而增长近60%。并于2005年名列世界《福布斯》中文版最具潜力企业100榜榜首。

  丁建通“十年磨一剑”之后,终于3年亮一剑。随着公司的上市,丁氏家族的身价家涨到了42亿港币。

  丁建通年表:

  1941年,出生于福建省晋江市。

  1983年,仅凭2000元成立华丰鞋厂,这是361°度最早的前身。最初的华丰鞋厂作为一个手工鞋坊,每天只能生产5双鞋。

  1986年,华丰鞋厂改名为“万事乐”,开始引进台湾的制鞋机,前期主要生产旅游鞋,后期开始生产运动鞋。

  1994年,万事乐改名为别克公司,开始生产自有品牌运动鞋,业绩有了一定提高。但“别克”却和美国通用公司注册的汽车品牌相冲突,导致纠纷不断,丁建通最终决定放弃这个品牌。

  2003年,361°体育用品有限公司成立,当年361°和别克两个商标共用。

  2004年,361°开始全面替代别克。

  2009年6月30日,361°体育用品有限公司于香港成功上市。

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