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品牌如何撬动女王节实现营销增长

手工SEO 2019-08-24 16:40:05 SEO案例 78℃ 手工SEO

根据国家统计局数据,2018年6月份化妆品消费收入217亿元,与去年同期增长11.5%;2018年1-6月全国化妆品累计消费收入达1276亿元,同比增加14.2%,高于同期社会消费品零售总额增速4.8个百分点。化妆品行业高速增长,发展迅猛的电商、物流行业功不可没,但电商行业也在步入成熟期,化妆品行业的获客成本也在逐步走高,转化效果也大不如前。

本案例中,ADHUB以精准目标人群、获取有效受众群体为目标,采用精准定向技术,结合优质媒体资源,最大化吸引目标人群关注品牌活动,深度链接(Deep-link),直达天猫商品页面,帮助广告主引流淘宝天猫品牌店铺。

项目信息

所属行业:化妆品

推广时间:2018年11月1-11月10日

需求:以精准目标人群、获取有效受众群体为目标,希望通过ADHUB精准定向技术和优质媒体资源,吸引目标人群注册,提升销售转化。

推广目标

通过双十一品牌活动曝光,帮助广告主的天猫品牌店铺实现高效引流。

投放策略

人群策略

深度分析目标人群属性,了解目标人群行为习惯,标签化筛选有效人群。

该品牌化妆品目标人群画像

针对20-45岁之间的女性,个人收入稳定,且中高档,普遍存在于大中城市,以一线城市较多。职业可能是白领、公务员、自由职业者、大学生……注重自身形象,追求生活品质。通常消费选择品牌产品、高质量商品、对品牌、质量等因素敏感,对价格不敏感。喜欢韩剧、韩星等流行文化。

目标人群标签

兴趣标签

美容化妆、护肤保养、时尚生活、美甲、网购、海淘、代购、运动健身、流行服饰、珠宝首饰、奢侈品、韩国旅游、韩剧、韩星、……

行为标签

30天内试用过时尚美妆类App/浏览过美容护肤类相关信息的人群、30内有购买相关美妆产品的人群、30天内出现在各大美容化妆品专柜及门店的人群、一年之内有出境记录到过韩国、30天内点击过美妆相关广告的人群等

媒体策略及展现


针对上述目标人群用户画像,ADHUB精选9个优质高流量APP媒体覆盖目标人群,提升广告主品牌感。

展示策略

选择 信息流、开屏、banner

素材展示匹配广告主品牌形象,优惠活动力度,吸引眼球

投放执行

投放执行分为4个阶段。

测试期(1-3天)

针对核心媒体(女性垂直媒体)、核心人群(美妆、时尚、网购、代购、海淘……)进行测试投放,少量预算测试转化。通过测试投放,最优转化投放模型形成。

扩展期(3-7天)

针对强相关媒体:旅游、服饰、韩剧、奢侈品…等媒体 ,扩大范围,高质量人群深入触达。

调整期(1-2天)

不断优化定向条件,创意素材优化等。

运营优化调整:人群标签优化丰富、广告素材优化建议。

备用流量准备:其他优质媒体准备,覆盖辐射次级核心人群。

爆发期(14天)

增加其他优质媒体投放:休闲、美食、图片拍照、整容整形类……等媒体。

ADHUB持续优化定向条件、创意素材等,并加大全网曝光,高效引流。

投放效果展示

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