手工SEO

手工SEO首页 SEO策略 正文

艾瑞咨询联合IMS发布《中国KOL营销策略白皮书》

手工SEO 2019-09-04 21:20:02 SEO策略 70℃ 手工SEO

近日艾瑞咨询联合IMS新媒体商业集团发布了《2019年中国KOL营销策略白皮书》(以下简称“白皮书”),白皮书从KOL营销价值探讨、玩法攻略、策略趋势三个方面,深度解读了中国KOL营销发展历史与2019年的趋势走向,并在实操性方面提供了三类核心玩法供读者参考。

艾瑞咨询联合IMS发布《中国KOL营销策略白皮书》

以下为《中国KOL营销策略白皮书》内容:

核心摘要:

发展背景:

《2018年国务院政府工作报告》提出,第十二届全国人民代表大会第一次会议以来的五年,加快发展文化事业,文化产业年均增速超过13%。在此大背景下,KOL市场作为互联网时代文化产业的新生力量,也得到了较大的发展,其在人民生活中的影响力也逐渐增强。

价值探讨:

KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为,兼具群体传播和大众传播的传播优势,其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化,KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段,并且不断趋向成熟化。

玩法攻略:

聚焦型玩法:搭建垂类KOL矩阵,聚焦关键人群,集中火力推动销售转化

扩散型玩法:搭建金字塔型KOL矩阵,阶段式持续推动营销信息扩散

功能型玩法:挖掘KOL不同功能效用,支持整合营销传播各个环节

策略趋势:

选择垂直化:粉丝数量思维向质量思维转移,垂直类KOL营销价值崛起

投放矩阵化:KOL矩阵价值愈发凸显,投放模式趋于聚合、智能

决策复杂化:媒介环境愈加丰富复杂,媒介选择在KOL营销中愈加关键

KOL营销的概念界定

KOL参与的社会化媒体营销传播行为

KOL:即关键意见领袖(Key Opinion Leader),指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人,该群体范畴没有绝对限定,可以大到一个行业,一个亚文化圈,也可以小到一个兴趣小组。

KOL营销:即有KOL参与的社会化媒体营销传播行为,该营销概念的核心在KOL本身,原则上对具体的营销形式没有限制。而无论是以KOL为主导的营销活动,还是KOL仅仅部分参与的营销活动,都在本报告的研究范畴内。

相似概念说明:KOL、网红、主播、自媒体等概念相互重叠的部分,但其本质上是基于不同语境下产生的概念,因此本报告不对此类相似概念进行严格区分,只要符合KOL的身份界定,其参与的营销活动都算在KOL营销的范畴内。

艾瑞咨询联合IMS发布《中国KOL营销策略白皮书》

不同媒体时代下的KOL特征

媒介环境不断丰富,KOL的存在形式也愈加多元

群体意见领袖在人类社会中一直存在,通过KOL展开营销活动触及特定群体的方式也不是互联网时代的产物,但随着媒介技术和媒介环境的发展,KOL概念逐渐从线下群体过渡到线上群体,并且不断衍生出更加丰富的内涵、形式和特征。在传统媒体时代,KOL更多以社会名人的形式存在,基于大众媒介有着较广的影响范围;在PC媒体时代,KOL更多以达人的形式存在,基于社区/社交网络的小众文化圈层发挥着更加专业化的影响力;在移动媒体时代,各类新兴媒体形式层出不穷,KOL的存在形式也愈加多元,职业化和娱乐化成为当前KOL的重要特征。

艾瑞咨询联合IMS发布《中国KOL营销策略白皮书》

KOL营销发展历程

媒介环境的发展带动KOL营销市场不断成熟

KOL营销发展的历程本质上仍然是媒介的发展历程,正是由于互联网和移动互联网的出现与普及,催生了各类新兴的社会化媒体,给了KOL越来越多的生产内容和传播内容的媒介环境,进而不断发展衍生出新的KOL营销方式及营销价值。从传统线下广告时代开始,KOL营销就以名人代言的形式活跃在电视、报纸等大众媒介中,互联网时代社区/社交网站的出现则给KOL带来了更多内容分发的营销价值,而随着移动互联网崛起,KOL内容形态和互动方式更加丰富后,营销玩法也不断被挖掘和创新,矩阵式自媒体交易平台也应运而生。

艾瑞咨询联合IMS发布《中国KOL营销策略白皮书》

上一篇:特斯拉App宕机4小时 导致很多车主无法打开车门

下一篇:上海宏鹿信息技术服务有限公司小牛科技致力大数据展开营销策略

网站分类
标签列表